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常常我們會被問到：做一份型錄要多少錢？一個五分鐘影片要多少錢？
正確的"估價"是作為一個有心長期從事廣告業者最大的問題。在坊間所有相關的雜誌書籍，幾乎沒有討論這樣的議題。這是關鍵的祕密。雖然業界有普遍的"行情"，但若不深思，只渾渾噩噩的跟著"行情"走，這樣的態度反應在接下來要做的成品上，很難有什麼精彩突出的表現。
不論是書或是大眾媒體，坊間大部分的所販賣的是一種傳奇的經驗，與客戶與合作的過程，客戶他很熱心的拿了幾本書給我看，書名在此不特別說明，書中傳達的意思，所謂小兵立大功的概念，尤其在這個網路造就改變的時代，我們可以看到許多神奇的成功案例，一個很好的點子，創造出數十萬倍廣大的效益。一個花費數百萬的logo設計，一件四、五十萬的名牌服飾、或是拍賣場上一幅上千萬的畫作，那些可以一本萬利的人生事業，常為人津津樂道。但，這相對的也慘生出許多不切實際的期待.....期待可以不切實際，因為可以創造許多可能性，但是在執行的過程時，不切實際的態度，往往無法成就一個結果。如何給出一個正確的估價單，讓客戶覺得價格合理，自己的付出也有平等的回收，就必須實實在在，不厭其煩的確認細節。
所以要回答他正確的費用，就需要更多的了解與提問。圖片、文字與企劃內容，一份型錄所需要的素材是否備齊，然後是印刷的形式，紙張材質、尺寸大小，後續的加工形式，運送的成本.....等等以上是有形的需求（可以看到或是碰觸的到東西），另外還有一種無形的需求，包括為了要讓流程順暢所必須付出的代價，這就牽涉客戶端作業流程，比如審稿的關卡有幾道，以一個人改稿三次的計算，若這流程有五個人審稿，就會產生15次改稿的記錄（通常會超過），來回往返改稿加上交通時間的成本，
另外，還有照顧對方情緒感受所需付出的代價，記得新聞報導裡看到，中國有種被揍可以換錢行業，比如合作的過程，合約上不會表列，因客戶不懂而被無理要求的費用，也沒有莫名其妙被罵的收費。為了求全，讓案子順利進行而忍氣吞聲，無處宣洩的心，往往要去看電影、買衣服或是大吃一頓來求取平衡．這些累積的花費往往多的驚人，心靈受傷，無形的醫藥費自然不能很老實的寫在估價單上面，不然沒有人會給你案子做。在社會肉弱強食的生存法則，沒有人會在乎誰開不開心，但是你要讓自己開心。所以你也要知道，會有這個無形的成本。
"好吧！，那究竟大概要多少錢？" 對方雖然很客氣的繼續追問下去的時候，其實他心裡已經不耐煩了，沒有人會想聽這麼多廢話，我是做一個案子，沒心情在跟你討論人生大道理。一般的經驗，通常你也無法事先跟客戶確認他想做什麼樣的東西，因為對方會覺得這是你的專業，如果我知道我要做什麼，那麼我蓋麻找你？
那麼我們要問自己你能給他什麼？曾經認識一個客戶，案量很大，也因為經營公司的壓力大，所以常常罵人，承包的印刷廠老闆，都不願自己來面對，每次都找廠裡的業務來被罵，老闆罵歸罵，案子還是照給這家印刷廠做，所以這家印刷廠的經營除了把東西印好，服務的附加價值是當客戶情緒的出口。我相信，那個老闆要印的東西，找哪一家印刷廠都可以，但能平撫他不安情緒的就應該不是每家印刷廠都能做到的，如果像我不喜歡罵人、也不喜歡被罵，那麼作為有效的情緒的出口就不是我經營服務的強項。不同的客戶會有不同的需求，當對方花錢要請你幫忙的時候，你能清楚自己能給對方的是什麼及要付出的代價，就能開始作好估價單的第一步草擬。
接下來我們要問我們自己想到些什麼？維持一個工作場所的花費，除了房租、電腦設備的添購、水電費、人事開銷、電話、交通，所有雜支你想得到的成本必須攤提認列，一個月從5000到50000元的辦公室都有，你選擇一個很克難的環境，相對的也要付出克難的代價，就如同選擇一個舒服的環境，房租的壓力也會讓人喘不過氣。把賺來的錢全都給了房東、或許只為了滿足了當下的生活品質，也不是不能成立的理由。一個只買不超過500元衣服的人，顯然無法勝任一件衣服50000元的銷售工作。因為對自己看待事情的態度無法一致....（待續）
正確的"估價"是作為一個有心長期從事廣告業者最大的問題。在坊間所有相關的雜誌書籍，幾乎沒有討論這樣的議題。這是關鍵的祕密。雖然業界有普遍的"行情"，但若不深思，只渾渾噩噩的跟著"行情"走，這樣的態度反應在接下來要做的成品上，很難有什麼精彩突出的表現。
不論是書或是大眾媒體，坊間大部分的所販賣的是一種傳奇的經驗，與客戶與合作的過程，客戶他很熱心的拿了幾本書給我看，書名在此不特別說明，書中傳達的意思，所謂小兵立大功的概念，尤其在這個網路造就改變的時代，我們可以看到許多神奇的成功案例，一個很好的點子，創造出數十萬倍廣大的效益。一個花費數百萬的logo設計，一件四、五十萬的名牌服飾、或是拍賣場上一幅上千萬的畫作，那些可以一本萬利的人生事業，常為人津津樂道。但，這相對的也慘生出許多不切實際的期待.....期待可以不切實際，因為可以創造許多可能性，但是在執行的過程時，不切實際的態度，往往無法成就一個結果。如何給出一個正確的估價單，讓客戶覺得價格合理，自己的付出也有平等的回收，就必須實實在在，不厭其煩的確認細節。
所以要回答他正確的費用，就需要更多的了解與提問。圖片、文字與企劃內容，一份型錄所需要的素材是否備齊，然後是印刷的形式，紙張材質、尺寸大小，後續的加工形式，運送的成本.....等等以上是有形的需求（可以看到或是碰觸的到東西），另外還有一種無形的需求，包括為了要讓流程順暢所必須付出的代價，這就牽涉客戶端作業流程，比如審稿的關卡有幾道，以一個人改稿三次的計算，若這流程有五個人審稿，就會產生15次改稿的記錄（通常會超過），來回往返改稿加上交通時間的成本，
另外，還有照顧對方情緒感受所需付出的代價，記得新聞報導裡看到，中國有種被揍可以換錢行業，比如合作的過程，合約上不會表列，因客戶不懂而被無理要求的費用，也沒有莫名其妙被罵的收費。為了求全，讓案子順利進行而忍氣吞聲，無處宣洩的心，往往要去看電影、買衣服或是大吃一頓來求取平衡．這些累積的花費往往多的驚人，心靈受傷，無形的醫藥費自然不能很老實的寫在估價單上面，不然沒有人會給你案子做。在社會肉弱強食的生存法則，沒有人會在乎誰開不開心，但是你要讓自己開心。所以你也要知道，會有這個無形的成本。
"好吧！，那究竟大概要多少錢？" 對方雖然很客氣的繼續追問下去的時候，其實他心裡已經不耐煩了，沒有人會想聽這麼多廢話，我是做一個案子，沒心情在跟你討論人生大道理。一般的經驗，通常你也無法事先跟客戶確認他想做什麼樣的東西，因為對方會覺得這是你的專業，如果我知道我要做什麼，那麼我蓋麻找你？
那麼我們要問自己你能給他什麼？曾經認識一個客戶，案量很大，也因為經營公司的壓力大，所以常常罵人，承包的印刷廠老闆，都不願自己來面對，每次都找廠裡的業務來被罵，老闆罵歸罵，案子還是照給這家印刷廠做，所以這家印刷廠的經營除了把東西印好，服務的附加價值是當客戶情緒的出口。我相信，那個老闆要印的東西，找哪一家印刷廠都可以，但能平撫他不安情緒的就應該不是每家印刷廠都能做到的，如果像我不喜歡罵人、也不喜歡被罵，那麼作為有效的情緒的出口就不是我經營服務的強項。不同的客戶會有不同的需求，當對方花錢要請你幫忙的時候，你能清楚自己能給對方的是什麼及要付出的代價，就能開始作好估價單的第一步草擬。
接下來我們要問我們自己想到些什麼？維持一個工作場所的花費，除了房租、電腦設備的添購、水電費、人事開銷、電話、交通，所有雜支你想得到的成本必須攤提認列，一個月從5000到50000元的辦公室都有，你選擇一個很克難的環境，相對的也要付出克難的代價，就如同選擇一個舒服的環境，房租的壓力也會讓人喘不過氣。把賺來的錢全都給了房東、或許只為了滿足了當下的生活品質，也不是不能成立的理由。一個只買不超過500元衣服的人，顯然無法勝任一件衣服50000元的銷售工作。因為對自己看待事情的態度無法一致....（待續）
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